一个建筑公司业务员需要知道哪些东西

作为一名业务员,首先你要对自己公司的资料相当熟悉,那么具体要熟悉哪些东西呢,公司资质,公司业绩,公司人员,公司制度既收费标准:

1.公司资质:自己公司有些什么资质,都是几级资质。

2.公司业绩:公司近三年已经拿到竣工验收的业绩有哪些,即将拿到竣工验收的业绩有哪些,未拿到竣工验收的业绩有哪些,都是多大金额的项目,项目经理是谁,技术负责人是谁,中标金额是多少,不一定全部记住 ,但是一说到某某类型业绩,你心里要有印象。

3.公司人员:公司有哪些类型的人员,建造师有多少个,大概都是什么专业,是否能出场,九大员有哪些,技术负责人有哪些都是什么专业的,特殊人员有哪些,是否都是无在建的人员。全面掌握公司人员信息。

4.公司制度:我这只里主要说的是收费标准,比如来一个业务,公司的收费标注是什么,半套资料、还是全套资料,收多少钱,出场费是多少,报名费是多少,都要搞清楚,不然你的业务没法谈,也许你以前公司报个项目收费2000,但是现在公司不差业务,要2500,你不知道的话,就很尴尬。。。只能自己重新去找其他的公司报名。

2.学会查看招标公告

了解了公司的资料以后,这个时候你就可以查看招标公告了,有时候有些人的业务找不到公司就直接发在微信或QQ群里,这个时候正好你看见了,你要学会阅读招标公告中的重要信息,需要什么资质,人员要求是什么,几级建造师,业绩要求的是什么,多大的业绩,当然招标公告只是一个比较初步的要求,更具体的要求要学会看招标文件。

3学会查看招标文件

前面我已经说了,查看招标公告,只是业务环节中一个初步的环节,当你们公司满足招标公告的时候,并不代表你们的业务一定谈成了,也许老板手里早已经有了招标文件,这个时候你可以找发出链接的人问,是否有招标文件,还有没有其他说明特殊要求,如果没有,那就符合可以报名,如果有,根据你对公司的了解,人员业绩是否满足这个业务的需求。你都要搞明白。

4知道投标文件怎么做

我认识很多业务员,他们都不会做标书,但是他们自己觉得业务做的很牛13,我记得我之前写过“为什么说废标了是老板你自己的原因”同样的道理啊,如果一个你认为很重要的项目,老板关系很到位,万事俱备,只差你去交标书了,交了标书只要不出问题,就100%中标,结果偏偏你没有去检查标书,就废标了,你说这种情况怪哪个,资料员么,错,完全怪你自己,因为你不懂做标书,所以你的票子就飞了,一般我报的客户,我都是亲自做标书,检查的仔仔细细,保证不出问题。当然了你也可以找别人检查,特别是越重要的项目,金额越大的项目就是要越仔细。准备工作做到位。。。。

5中标后的内部协议

很多公司在挂靠过程中,中标后都会和项目老板签订一个内部协议,很多时候都是业务员在了解了公司政策之后,直接跟老板谈,其实这个内部协议在法律层面是没有任何意义的,因为法律根本不认这个东西,那么如何能用一个正规的协议,能叫项目老板权利和义务都真正的得到实现呢,那么这个内部协议就不能叫内部协议了,你应该把它弄成投资协议,把项目老板变身成这个项目的投资人,这个时候这个协议就生效了。。。

6增值税知识

营改增以后,大大打压了挂靠,挂靠的成本也在增加,获利套现成了难题,大家都知道,建筑增值税从11%变成了10%,那么 我们今天再说下增值税的算法,首先了解下他的计算公式:

增值税计算公式

增值税销项税=工程款或者中标金额/1.1*10%

应交增值税=销项税额-进项税额

例如你联系了一个业务,中标金额为110万元,那么这个项目总共要交多少增值税呢,我们来算下啊,套用上边的公式:

增值税销项税=110万元/1.1*10%=10万元

应交增值税=10万元-进项税额

从计算结果来看,这个项目共计要交10万元的增值税,那就说明实际工程造价只有100万元,110万元的中标价是含税价格,而100万元是不含税的价格

有些人总是蒙圈,不会算,他们觉得既然建筑行业规定的增值税为10%,那直接就用110万元*10,就是这个项目要交的增值税,这种算法是错误的,价税分离,你首先要把价和税分离开,我们举得这个例子价就是100万元,税就是10万元,共同构成这个项目的工程造价。

有人他总是糊涂,那为什么要除以1.1啊,这个数值怎么得来的

我们来假设一下,假设一个项目不含税造价为“X”,记住啊是不含税的造价,那么要交的增值税就是:X*10%,那么“X+X*10%”就应该是这个项目的价和税的合价:

X+X*10%=中标价或者本次拨付的工程款金额

提取公因式:X(1+10%)=中标价或者本次拨付的工程款金额

演化一下:X1.1=中标价或者本次拨付的工程款金额

继续就变成:X=中标价或者本次拨付的工程款金额÷1.1

不含税造价“X”就算出来了。。。。。。1.1就是这么来的。

那什么是销项税额和进项税额呢?

销项税额:我简单明了的说下,我们建筑行业要修建房子,就相当于我们施工方把这个房子建造出来销售给甲方,然后甲方给你付工程款。

进项税额:我们修房子要买钢筋,买水泥,买材料,人工机械这些吧,这些相当于我们进的货,所以叫进项。然后我们再看下我们前边的公式:

应交的增值税=10万元-进项税额

进项税额越大,也就是我们拿到的越多,我们交的增值税就越少,这就是为什么企业总是管项目上要增值税发票,而且是增值税专用发票,说到这里我们再说下增值税发票,增值税发票分为“增值税专用发票”和“增值税普通发票”,增值税专用发票即可以抵扣成本,也可以抵扣增值税,而增值税普通发票只能抵扣成本,不能抵扣增值税。

如果一张专票不开,110万的中标价,就要交10万的增值税。不划算。

7企业所得税

企业所得税,国家规定的税率是25%,但是一般谈业务,公司都是谈的2%的企业所得税,为什么是2%,不是3%呢,这个2%怎么来的,一般是这样的,就是税务局那边不管你这个项目盈利多少,甚至做亏了也不会管你,最低标准都是按8%的利润来给你计算企业所得税,那么25%×8%=2%,就是这么来的,这下懂了把,老板再问你为啥要收2%的企业所得税,你知道杂说了把!

8增值税附加

增值税附加算吧算吧大概是12%,这个12%是针对上边的增值税10万元缴纳的。10万元*12%=12000元,意思本次中标的110万项目增值税附加需要缴纳:12000元,以前国地税没有合并的时候是在地税缴纳,现在统一在国税缴纳具体税种如下:

①城建税-税率:7%     10万元*7%=7000元

城建税的税率(大城市:7%、小县城5%)

②教育附加-税率3%      10万元*3%=3000元

③地方教育附加-税率2%  10万元*2%=2000元

以上就是基本的“增值税附加”的金额了。

④印花税:万分之三  合同金额或者开票金额的万分之三缴纳。

⑤残保基金(当地税务局要求的税率)

⑥工会经费(当地税务局要求的税率)

以上⑤和⑥部分地区税务局会要求缴纳。

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